راز موفقیت در ارائه یک ایده استارتاپی چیست؟
بهترین قصه‌گو برنده است!
تا حالا به فکر راه‌اندازی یک کسب و کار افتاده‌اید؟ خیلی‌ها هستند که به آن فکر کرده‌اند اما در همان مراحل اولیه از خیر اجرا کردن ایده‌شان گذشته‌اند چون می‌دانستند نمی‌توانند سرمایه‌گذار خوبی جذب کنند. برعکس افراد گروه‌های زیادی هم بودند که سراغ ایده‌شان رفتند و توانستند با عرضه درست ایده، شریک تجاری پیدا کنند و کار خود را توسعه ببخشند. مساله اینجاست که علاوه بر کیفیت ایده، فرد صاحب ایده نیز باید به شکل درست و دقیقی طرح خودش را به سرمایه‌گذارها معرفی کند. اوج این معرفی‌ها در برنامه‌هایی شبیه میدون از شبکه سه یا همان شارک‌تنک معروف است که از کشورهای مختلف پخش شده. حالا مساله اینجاست قواعد معرفی یک ایده خوب در مقابل سرمایه‌گذاران و داوران برنامه‌ای مثل میدون چیست؟ چگونه می‌شود از انتخاب و حمایت یک ایده توسط این داورها اطمینان پیدا کرد؟ و... اینها مواردی است که در گزارش زیر به آن می‌پردازیم. البته یادتان نرود که این گزارش در مورد فرم عرضه یک ایده به داورها ست نه راه‌های رسیدن به یک ایده خوب!
عدد بده
سرمایه‌گذاران آدم‌های مهم دنیای اقتصاد و کارآفرینی هستند که سود و ضررشان اهمیت زیادی دارد. این گروه از فعالان اقتصادی انسان‌هایی وابسته به اعداد هستند و اگر قرار است روی کاری سرمایه‌گذاری کنند باید حتما از اعداد دقیق یک معامله و تجارت
اطلاع داشته باشند.
اگر اعداد شما واقعی باشند از احتمال موفقیت بیشتری بهره می‌برید چون برای سرمایه‌گذارها
قابل‌اعتمادتر به نظر می‌رسید و درخواست‌هایتان نیز معقول‌تر است. بی هیچ اغراقی این مهم‌ترین نکته در جلب نظر سرمایه‌گذارهاست.
سعی کنید به‌طور صحیح وارد این گونه جلسات شوید. حضور به موقع، شاداب و به همراه حس خوب باعث می‌شود سرمایه‌گذارها از همکاری با شما احساس بهتری داشته باشند و شما را فرد مطلوب‌تری بدانند.
افرادی که بدقولی می‌کنند یا رفتارهای غیرعادی از خود نشان می‌دهند در ذهن سرمایه‌گذار جایگاه بالایی ندارند؛ چرا که ممکن است این رفتارها ریشه در مسائلی بزرگ‌تر داشته باشد و همان مسائل به کار ضربه بزند.
علاوه بر جزئیات رفتاری در جلسه ارائه، یک کارآفرین باید سعی کند محصولش را به ملموس‌ترین حالت ممکن به سرمایه‌گذار یا داور ارائه کند. سرمایه‌گذاران مانند هر فرد دیگری، می‌خواهند پیش از این‌که پول‌شان را وارد معامله کنند، کالای مورد نظر را لمس و با آن بازی کنند.
برای همین متخصصان حوزه کارآفرینی می‌گویند اگر محصولی دارید که سرمایه‌گذاران می‌توانند با آن بازی کنند، آن را ارائه دهید. آیا غذایی دارید؟ از آن غذا به آنها بدهید. کارآفرینان بدون محصولات فیزیکی نیز می‌توانند یک سرگرمی داشته باشند، آنها می‌توانند خود این ارائه‌ها را تعاملی کنند. ضمنا یادتان نرود که فضای صمیمی و مفرحی را برای داورها ایجاد کنید. شوخی و خنداندن داورها می‌تواند اثر مستقیمی روی آنها بگذارد اما حواستان باشد که جلسه دچار لودگی نشود.
بهترین قصه‌گو برنده است
همه انسان‌ها شنیدن داستان را دوست دارند. 30درصد ارائه‌های موفق در برنامه‌هایی شبیه شارک تنک یا میدون شامل انواع مختلفی از داستان‌های جذاب می‌شود؛ یک تجربه یا حکایت شخصی که توسط کارآفرین مطرح می‌شود.
این امر محتوا و علاقه ایجاد می‌کند و اگر به‌خوبی صورت پذیرد، می‌تواند ارائه شما را انسانی‌تر جلوه دهد. سعی کنید تا داستان شخصی خود را به عنوان سفر یک قهرمان شکل دهید؛ این یک فرمول امتحان‌شده و مطمئن است که نشان می‌دهد مشتاق به امتحان چه کاری هستید، برای آن بجنگید و نهایتا در آن پیروز شوید.
برای این‌که بتوانید نظر داورها و سرمایه‌داران را جلب کنید باید به آنها بقبولانید که ایده شما بکر و اثرگذار است. آنها باید بپذیرند که ایده شما می‌تواند سبک‌زندگی خیلی‌ها را تغییر دهد و زندگی مردم را دگرگون کند.
چنین کاری نیاز به یک اعتماد به نفس فوق‌العاده دارد چون ادعایی که می‌کنید به هیچ وجه کار کوچکی نیست پس باید روی اعتماد به نفس خود کار کنید و قدرتمندانه حرف بزنید.
کسی که اعتماد به نفس ندارد یعنی خودش ایده خودش را باور ندارد. چنین فردی نمی‌تواند بقیه را قانع کند تا از او حمایت کنند.
نکته جالب بحث اعتماد به نفس آنجاست که سرمایه‌گذارها به افراد با اعتماد به نفس جذب می‌شوند اما اگر حس کنند این اعتماد به نفس زیادی از حد است آن را پس می‌زنند و طرح رد می‌شود؛ چرا که این رفتار و اعتماد به نفس زیادی باعث می‌شود آنها خیال کنند فرد از دنیا واقع‌گرایانه دور شده و متوهمانه ایده خودش را ستایش می‌کند.
به خودت اعتماد کن
در یکی از فصل‌های برنامه شارک تنک شرکت‌کننده‌ها به ۵ گروه با اعتماد به نفس‌های مختلف تقسیم شدند و از ۱ تا ۵ نمره اعتماد به نفس گرفتند. جالب است بدانید میانگین اعتماد به نفس افرادی که از این مسابقه پیروز خارج شدند حدود ۴ بوده است.
یکی از عواملی که می‌تواند سطح اعتماد به نفس شرکت‌کنندگان را نشان دهد کلام و صدای آنها است. برای این کار لازم نیست حتما صدایی مانند گوینده‌های تلویزیونی داشته باشید. کارآفرینانی که تن صدای آرام و پایدار و محکم دارند، نسبت به کسانی که در صدایشان اضطراب وجود دارد یا حتی بسیار یکنواخت است، برتری نسبی دارند. دستیابی به قدرت مناسب صدا دشوار است؛ اما تنفس عمیق می‌تواند به حفظ ثبات در صدا و لحن صحبت‌تان کمک شایانی کند.
در آخر اگر حس کردید که ایده‌های شما خیلی بهتر از چیزی است که مقابل سرمایه‌گذارها ارائه‌اش کرده‌اید، نا امید نشوید. سراغ سرمایه‌گذارهای دیگر بروید یا وقت بیشتری بخواهید. حس نکنید که دیگر فرصتی ندارید یا شکست‌خورده اید.اگر نیاز به زمان بیشتری دارید، حتما آن را درخواست کنید؛ چه این درخواست در این شوی تلویزیونی باشد؛ چه در دفتر سرمایه‌گذار.
سرمایه‌گذاران آدم‌های مهم دنیای اقتصاد و کارآفرینی هستند که سود و ضررشان اهمیت زیادی دارد. این گروه از فعالان اقتصادی انسان‌هایی وابسته به اعداد هستند و اگر قرار است روی کاری سرمایه‌گذاری کنند باید حتما از اعداد دقیق یک معامله و تجارت
اطلاع داشته باشند.
اگر اعداد شما واقعی باشند از احتمال موفقیت بیشتری بهره می‌برید چون برای سرمایه‌گذارها
قابل‌اعتمادتر به نظر می‌رسید و درخواست‌هایتان نیز معقول‌تر است. بی هیچ اغراقی این مهم‌ترین نکته در جلب نظر سرمایه‌گذارهاست.
سعی کنید به‌طور صحیح وارد این گونه جلسات شوید. حضور به موقع، شاداب و به همراه حس خوب باعث می‌شود سرمایه‌گذارها از همکاری با شما احساس بهتری داشته باشند و شما را فرد مطلوب‌تری بدانند.
افرادی که بدقولی می‌کنند یا رفتارهای غیرعادی از خود نشان می‌دهند در ذهن سرمایه‌گذار جایگاه بالایی ندارند؛ چرا که ممکن است این رفتارها ریشه در مسائلی بزرگ‌تر داشته باشد و همان مسائل به کار ضربه بزند.
علاوه بر جزئیات رفتاری در جلسه ارائه، یک کارآفرین باید سعی کند محصولش را به ملموس‌ترین حالت ممکن به سرمایه‌گذار یا داور ارائه کند. سرمایه‌گذاران مانند هر فرد دیگری، می‌خواهند پیش از این‌که پول‌شان را وارد معامله کنند، کالای مورد نظر را لمس و با آن بازی کنند.
برای همین متخصصان حوزه کارآفرینی می‌گویند اگر محصولی دارید که سرمایه‌گذاران می‌توانند با آن بازی کنند، آن را ارائه دهید. آیا غذایی دارید؟ از آن غذا به آنها بدهید. کارآفرینان بدون محصولات فیزیکی نیز می‌توانند یک سرگرمی داشته باشند، آنها می‌توانند خود این ارائه‌ها را تعاملی کنند. ضمنا یادتان نرود که فضای صمیمی و مفرحی را برای داورها ایجاد کنید. شوخی و خنداندن داورها می‌تواند اثر مستقیمی روی آنها بگذارد اما حواستان باشد که جلسه دچار لودگی نشود.
بهترین قصه‌گو برنده است
همه انسان‌ها شنیدن داستان را دوست دارند. 30درصد ارائه‌های موفق در برنامه‌هایی شبیه شارک تنک یا میدون شامل انواع مختلفی از داستان‌های جذاب می‌شود؛ یک تجربه یا حکایت شخصی که توسط کارآفرین مطرح می‌شود.
این امر محتوا و علاقه ایجاد می‌کند و اگر به‌خوبی صورت پذیرد، می‌تواند ارائه شما را انسانی‌تر جلوه دهد. سعی کنید تا داستان شخصی خود را به عنوان سفر یک قهرمان شکل دهید؛ این یک فرمول امتحان‌شده و مطمئن است که نشان می‌دهد مشتاق به امتحان چه کاری هستید، برای آن بجنگید و نهایتا در آن پیروز شوید.
برای این‌که بتوانید نظر داورها و سرمایه‌داران را جلب کنید باید به آنها بقبولانید که ایده شما بکر و اثرگذار است. آنها باید بپذیرند که ایده شما می‌تواند سبک‌زندگی خیلی‌ها را تغییر دهد و زندگی مردم را دگرگون کند.
چنین کاری نیاز به یک اعتماد به نفس فوق‌العاده دارد چون ادعایی که می‌کنید به هیچ وجه کار کوچکی نیست پس باید روی اعتماد به نفس خود کار کنید و قدرتمندانه حرف بزنید.
کسی که اعتماد به نفس ندارد یعنی خودش ایده خودش را باور ندارد. چنین فردی نمی‌تواند بقیه را قانع کند تا از او حمایت کنند.
نکته جالب بحث اعتماد به نفس آنجاست که سرمایه‌گذارها به افراد با اعتماد به نفس جذب می‌شوند اما اگر حس کنند این اعتماد به نفس زیادی از حد است آن را پس می‌زنند و طرح رد می‌شود؛ چرا که این رفتار و اعتماد به نفس زیادی باعث می‌شود آنها خیال کنند فرد از دنیا واقع‌گرایانه دور شده و متوهمانه ایده خودش را ستایش می‌کند.
به خودت اعتماد کن
در یکی از فصل‌های برنامه شارک تنک شرکت‌کننده‌ها به ۵ گروه با اعتماد به نفس‌های مختلف تقسیم شدند و از ۱ تا ۵ نمره اعتماد به نفس گرفتند. جالب است بدانید میانگین اعتماد به نفس افرادی که از این مسابقه پیروز خارج شدند حدود ۴ بوده است.
یکی از عواملی که می‌تواند سطح اعتماد به نفس شرکت‌کنندگان را نشان دهد کلام و صدای آنها است. برای این کار لازم نیست حتما صدایی مانند گوینده‌های تلویزیونی داشته باشید. کارآفرینانی که تن صدای آرام و پایدار و محکم دارند، نسبت به کسانی که در صدایشان اضطراب وجود دارد یا حتی بسیار یکنواخت است، برتری نسبی دارند. دستیابی به قدرت مناسب صدا دشوار است؛ اما تنفس عمیق می‌تواند به حفظ ثبات در صدا و لحن صحبت‌تان کمک شایانی کند.
در آخر اگر حس کردید که ایده‌های شما خیلی بهتر از چیزی است که مقابل سرمایه‌گذارها ارائه‌اش کرده‌اید، نا امید نشوید. سراغ سرمایه‌گذارهای دیگر بروید یا وقت بیشتری بخواهید. حس نکنید که دیگر فرصتی ندارید یا شکست‌خورده اید.اگر نیاز به زمان بیشتری دارید، حتما آن را درخواست کنید؛ چه این درخواست در این شوی تلویزیونی باشد؛ چه در دفتر سرمایه‌گذار.
