شرکت «تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه» از معتبرترین شرکت‌های داخلی مجری پروژه‌های صنعتی و تولید‌کننده تجهیزات آزمایشگاهی رشته مهندسی برق در کشور است
تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه پیشران فناوری در آزمایشگاههای برق
تجهیزات آزمایشگاهی چه در دوران مدرسه، چه در مقاطع بالاتر به دانشآموزان و دانشجویان اجازه میدهد تا مفاهیم، نظریهها و مدلهای کتابهای درسیشان را بهتر درک کنند، مهارتهای عملی، توانایی حل مسأله و استدلالهای علمی را در خود پرورش دهند و انگیزه و علاقهشان به مباحث مختلف بیشتر شود. تجربهای که در آزمایشگاه بهدست میآورند، به آنها یاد میدهد چطور با چالشهای ذاتی و مبهمبودن کارهای تجربی و عملی مواجه شوند، تجهیزات را عیبیابی کنند، خطاهای اندازهگیری را متوجه شوند و در نهایت بتوانند دادههای جمعآوری شده را تفسیر و تحلیل کنند. آزمایشگاههای آموزشی با تجهیزات مختلفی که دارند، علاوهبر دنبالکردن هدفهای آموزشی، امکانات لازم برای مطالعات پژوهشی را نیز فراهم می‌کنند. برای مثال در یک آزمایشگاه آموزشی مهندسی برق، برخی از تجهیزات آزمایشگاهی، پدیدهها و شرایط دنیای واقعی را برای مقایسه و تحلیل روند اصولی شبیهسازی می‌کنند و با امکان تغییر پارامترهای مختلف، میتوان پاسخهای رفتاری سیستمها را بهتر متوجه شد. خریداران نیز بهدنبال تجهیزاتی هستند که از مواد باکیفیت ساخته شده و دوام خوبی داشته باشد. درهمین راستا شرکت دانشبنیان «تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه» سازنده تجهیزات آزمایشگاهی حوزه مهندسی برق برای دانشگاهها، محصولات متنوعی را به بازار عرضه کرده است.
حامد ملا احمدیان کاسب، مدیرعامل شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه، فعالیت رسمی این شرکت را از سال 88 شروع کرده است. او فارغالتحصیل کارشناسی ارشد رشته مهندسی برق، گرایش قدرت و ماشینهای الکتریکی و دکتری مهندسی برق-کنترل از دانشگاه فردوسی مشهد در سال 1391 است. در ماه‌های اول پس از پایان تحصیلات، وقتی در دو راهی ادامه تحصیل در خارج از کشور یا ایران بود، بهصورت حقالتدریس مشغول تدریس در یکی از دانشگاههای غیرانتفاعی مشهد می‌شود.
ملا احمدیان کاسب در شرح ماجرای تشکیل این شرکت به جام‌جم می‌گوید: «همان روزها که تدریس را شروع کرده بودم، یکی از دوستان دوران تحصیلم که عضو هیئت علمی دانشگاه جندی شاپور دزفول شده بود، با من تماس گرفت و خواست یک مدل از تجهیزات آزمایشگاهی مهندسی برق موردنیاز دانشگاهشان را برایش بسازم. من هم با تعدادی از دانشجویان علاقهمند کلاس خودم همکار شدم و در دانشگاه خودمان مشغول ساخت اولین دستگاه برای استفاده آموزشی در آزمایشگاه کنترل خطی شدیم. که پس از سه بار بازطراحی به نمونه اصلی دست یافتیم.» پس از تحویل سفارشهای دانشگاه جندی شاپور، ساخت تجهیزات دیگری نیز از دانشگاه محل تدریس مهندس
ملا احمدیان کاسب، به گروه ایشان سفارش داده می‌شود و بهاینترتیب کمکم بین دانشگاهها و آزمایشگاههای مختلف شناخته می‌شوند. او و همکارانش در ادامه برای محصولاتشان کاتالوگ تهیه می‌کنند و وارد مرکز رشد دانشگاه فردوسی مشهد می‌شوند تا بتوانند با استفاده از فضا و امکانات آنجا، کسبوکارشان را توسعه دهند. مدیرعامل این شرکت با تاکید بر رشدی که شرکت ابزار آزما خاورمیانه از ابتدا تا بهامروز داشته است، می‌گوید: «در حال حاضر تعداد همکاران مستقیم ما 16نفر است و درسال گذشته پنجونیم میلیارد تومان قرارداد فروش تجهیزات آزمایشگاهی داشتهایم و خوشبختانه رو به رشدیم.»
مسیر توسعه این شرکت
شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه از سه سال پیش با تکیه بر توان فنی که در شرکت شکل گرفته بود، فرآیند توسعهاش را از دو مسیر دنبال می‌کند: نخست، قبول پروژه‌های سفارشی از پژوهشگاههای غیردانشگاهی، شهرداریها و شرکت‌های برق منطقهای و توزیع برق؛ و دوم طراحی، ساخت محصولی موردنیاز بازار و دانشبنیان.
مهندس ملا احمدیان کاسب درباره جدیدترین محصول دانشبنیان این شرکت به نام
(Multi-function Meter) به جام‌جم می‌گوید: «این محصول یک دستگاه اندازهگیری دقیق تابلویی با ابعاد منحصر به فرد، برای اندازهگیری ولتاژ، توان، جریان و دیگر پارامترهایی از این دست است. تمام مراحل تحقیق و توسعه (R&D) این محصول را نیروهای متخصص شرکت پیش برده‌اند و درحال جذب سرمایه و سرمایهگذار برای ورود این محصول به بازار هستیم.» وی درادامه میافزاید: «دراین مسیر کمکهای صندوق نوآوری و شکوفایی نیز همیاری بزرگی بوده است. ما یک وام 100میلیون تومانی برای نمونهسازی، یک وام 100میلیون تومانی دیگر نیز برای اشتغال‌زایی و در سال گذشته نیز وام 200میلیون تومانی برای شرایط همهگیری کرونا دریافت کردیم که بازپرداخت این تسهیلات کرونا از نوع سرمایه در گردش بوده است. این کمکهای صندوق نوآوری و شکوفایی
به شرکت‌های دانشبنیان مانند ما واقعا جای تقدیر و تشکر دارد. ولی متاسفانه بزرگترین مشکل ما در کشور، اول مالیات است و بعد بیمه که با شرایط واقعی کار و درآمد شرکت‌ها تطابق ندارد.»
بازار فروش ابزار آزما خاورمیانه
پیشتر دانشگاهها ترجیح میدادند تجهیزات آزمایشگاهی را از شرکت‌های خارجی تهیه کنند. اما در نمایشگاه ایران ساخت با یارانه‌های دولتی برای خرید تا سقف 50درصد، بسیاری از دانشگاهها به شرکت‌های داخلی روی آوردهاند. این موضوع سبب شده است تا بازار فروش شرکت‌های داخلی بزرگتر شود و رشد سریعتری داشته باشند. مدیرعامل شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه دراینباره می‌گوید: «دانشگاهها وقتی میبینند میتوانند از شرکت‌های داخلی خرید ارزانتری داشته باشند و کیفیت تجهیزات داخلی درحال نزدیکشدن به دستگاههای خارجی است، کمکم به شرکت‌های داخلی اطمینان می‌کنند. اکنون بیشتر دانشگاههای بزرگ کشور مثل دانشگاه صنعتی شریف، دانشگاه شهید بهشتی، دانشگاه علم و صنعت، دانشگاه خواجه نصیر و دیگر مراکز پژوهشی مشتریهای ما هستند.» مهندس ملا احمدیان کاسب، درادامه از پرفروشترین محصولات این شرکت نام می‌برد و برای نمونه به شبیهساز سیستم قدرت، شبیهساز رله و حفاظت پست برق، شبیهساز انرژیهای نو با سه مدل بادی، خورشیدی و بلوتوثی و 140محصول دیگری که در سبد فروششان وجود دارد، اشاره می‌کند.
چشماندازهای درخشان
مدیرعامل این شرکت با اشاره به سند پنج‌ساله‌ای که برای ادامه فعالیتهایشان تنظیم کرده‌اند و برای بازههای یک ساله، دو ساله و پنج ساله هدفگذاری و برنامهریزی شده، ابراز امیدواری می‌کند: «سعی داریم با ارائه محصولات متنوع به بازار، حجم فروشش را به رقم 100میلیارد تومان برسانیم و بتوانیم با شرکت کرهای آتونیک که از رقبای صاحبنام در این حوزه است، رقابت‌کنیم.»
مزیتهای رقابتی »تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه»
طراحی بومی صفرتاصد محصولات: طراحی و ساخت تجهیزات در این شرکت به پشتوانه گروه فنی، علمی و دانشگاهی و حاصل تحقیق و پژوهشهای آنها است.
طراحی مشتریمدار: تجهیزات این شرکت علاوه بر اینکه هدف آموزش را نیز دنبال می‌کنند، جنبههای کاربردی مختلف موردنیاز اعضای هیئت علمی و دانشگاهها را نیز محقق می‌کنند. از نظر ظاهری نیز، این تجهیزات کاربر پسند هستند.
طراحی ماژولار: در ساخت تجهیزات این شرکت از مواد باکیفیت استفاده شده است و بهدلیل طراحی ماژولار، عیبیابی آنها ساده است. برای مثال اگر ایرادی در دستگاهی 500میلیون تومانی بهوجود آید، باتعمیر ماژول آسیب‌دیده که به اندازه یک برگه کاغذ A4 است، امکان استفاده مجدد از آن فراهم می‌شود.
ارائه مستندات: برخلاف شرکت‌های داخلی که در بحث مستندسازی مانور زیادی نمیدهند، شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه همراه با دستگاههایش، دستور کار ویژه دستگاه، ویژه مدرس، راهنمای کاربری و فیلم آموزشی ارائه می‌کند.
ضمانت و خدمات پس از فروش: باوجود اینکه قیمتهای «تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه» نسبت به سایر شرکت‌ها 20تا30درصد بالاتر است، بهدلیل عملکرد متعهدانه و جدی در مشتریمداری و ارائه خدمات پس از فروش، مشتریان بیشتری دارد و همیشه به کیفیت متعهد است.
ملا احمدیان کاسب در شرح ماجرای تشکیل این شرکت به جام‌جم می‌گوید: «همان روزها که تدریس را شروع کرده بودم، یکی از دوستان دوران تحصیلم که عضو هیئت علمی دانشگاه جندی شاپور دزفول شده بود، با من تماس گرفت و خواست یک مدل از تجهیزات آزمایشگاهی مهندسی برق موردنیاز دانشگاهشان را برایش بسازم. من هم با تعدادی از دانشجویان علاقهمند کلاس خودم همکار شدم و در دانشگاه خودمان مشغول ساخت اولین دستگاه برای استفاده آموزشی در آزمایشگاه کنترل خطی شدیم. که پس از سه بار بازطراحی به نمونه اصلی دست یافتیم.» پس از تحویل سفارشهای دانشگاه جندی شاپور، ساخت تجهیزات دیگری نیز از دانشگاه محل تدریس مهندس
ملا احمدیان کاسب، به گروه ایشان سفارش داده می‌شود و بهاینترتیب کمکم بین دانشگاهها و آزمایشگاههای مختلف شناخته می‌شوند. او و همکارانش در ادامه برای محصولاتشان کاتالوگ تهیه می‌کنند و وارد مرکز رشد دانشگاه فردوسی مشهد می‌شوند تا بتوانند با استفاده از فضا و امکانات آنجا، کسبوکارشان را توسعه دهند. مدیرعامل این شرکت با تاکید بر رشدی که شرکت ابزار آزما خاورمیانه از ابتدا تا بهامروز داشته است، می‌گوید: «در حال حاضر تعداد همکاران مستقیم ما 16نفر است و درسال گذشته پنجونیم میلیارد تومان قرارداد فروش تجهیزات آزمایشگاهی داشتهایم و خوشبختانه رو به رشدیم.»
مسیر توسعه این شرکت
شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه از سه سال پیش با تکیه بر توان فنی که در شرکت شکل گرفته بود، فرآیند توسعهاش را از دو مسیر دنبال می‌کند: نخست، قبول پروژه‌های سفارشی از پژوهشگاههای غیردانشگاهی، شهرداریها و شرکت‌های برق منطقهای و توزیع برق؛ و دوم طراحی، ساخت محصولی موردنیاز بازار و دانشبنیان.
مهندس ملا احمدیان کاسب درباره جدیدترین محصول دانشبنیان این شرکت به نام
(Multi-function Meter) به جام‌جم می‌گوید: «این محصول یک دستگاه اندازهگیری دقیق تابلویی با ابعاد منحصر به فرد، برای اندازهگیری ولتاژ، توان، جریان و دیگر پارامترهایی از این دست است. تمام مراحل تحقیق و توسعه (R&D) این محصول را نیروهای متخصص شرکت پیش برده‌اند و درحال جذب سرمایه و سرمایهگذار برای ورود این محصول به بازار هستیم.» وی درادامه میافزاید: «دراین مسیر کمکهای صندوق نوآوری و شکوفایی نیز همیاری بزرگی بوده است. ما یک وام 100میلیون تومانی برای نمونهسازی، یک وام 100میلیون تومانی دیگر نیز برای اشتغال‌زایی و در سال گذشته نیز وام 200میلیون تومانی برای شرایط همهگیری کرونا دریافت کردیم که بازپرداخت این تسهیلات کرونا از نوع سرمایه در گردش بوده است. این کمکهای صندوق نوآوری و شکوفایی
به شرکت‌های دانشبنیان مانند ما واقعا جای تقدیر و تشکر دارد. ولی متاسفانه بزرگترین مشکل ما در کشور، اول مالیات است و بعد بیمه که با شرایط واقعی کار و درآمد شرکت‌ها تطابق ندارد.»
بازار فروش ابزار آزما خاورمیانه
پیشتر دانشگاهها ترجیح میدادند تجهیزات آزمایشگاهی را از شرکت‌های خارجی تهیه کنند. اما در نمایشگاه ایران ساخت با یارانه‌های دولتی برای خرید تا سقف 50درصد، بسیاری از دانشگاهها به شرکت‌های داخلی روی آوردهاند. این موضوع سبب شده است تا بازار فروش شرکت‌های داخلی بزرگتر شود و رشد سریعتری داشته باشند. مدیرعامل شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه دراینباره می‌گوید: «دانشگاهها وقتی میبینند میتوانند از شرکت‌های داخلی خرید ارزانتری داشته باشند و کیفیت تجهیزات داخلی درحال نزدیکشدن به دستگاههای خارجی است، کمکم به شرکت‌های داخلی اطمینان می‌کنند. اکنون بیشتر دانشگاههای بزرگ کشور مثل دانشگاه صنعتی شریف، دانشگاه شهید بهشتی، دانشگاه علم و صنعت، دانشگاه خواجه نصیر و دیگر مراکز پژوهشی مشتریهای ما هستند.» مهندس ملا احمدیان کاسب، درادامه از پرفروشترین محصولات این شرکت نام می‌برد و برای نمونه به شبیهساز سیستم قدرت، شبیهساز رله و حفاظت پست برق، شبیهساز انرژیهای نو با سه مدل بادی، خورشیدی و بلوتوثی و 140محصول دیگری که در سبد فروششان وجود دارد، اشاره می‌کند.
چشماندازهای درخشان
مدیرعامل این شرکت با اشاره به سند پنج‌ساله‌ای که برای ادامه فعالیتهایشان تنظیم کرده‌اند و برای بازههای یک ساله، دو ساله و پنج ساله هدفگذاری و برنامهریزی شده، ابراز امیدواری می‌کند: «سعی داریم با ارائه محصولات متنوع به بازار، حجم فروشش را به رقم 100میلیارد تومان برسانیم و بتوانیم با شرکت کرهای آتونیک که از رقبای صاحبنام در این حوزه است، رقابت‌کنیم.»
مزیتهای رقابتی »تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه»
طراحی بومی صفرتاصد محصولات: طراحی و ساخت تجهیزات در این شرکت به پشتوانه گروه فنی، علمی و دانشگاهی و حاصل تحقیق و پژوهشهای آنها است.
طراحی مشتریمدار: تجهیزات این شرکت علاوه بر اینکه هدف آموزش را نیز دنبال می‌کنند، جنبههای کاربردی مختلف موردنیاز اعضای هیئت علمی و دانشگاهها را نیز محقق می‌کنند. از نظر ظاهری نیز، این تجهیزات کاربر پسند هستند.
طراحی ماژولار: در ساخت تجهیزات این شرکت از مواد باکیفیت استفاده شده است و بهدلیل طراحی ماژولار، عیبیابی آنها ساده است. برای مثال اگر ایرادی در دستگاهی 500میلیون تومانی بهوجود آید، باتعمیر ماژول آسیب‌دیده که به اندازه یک برگه کاغذ A4 است، امکان استفاده مجدد از آن فراهم می‌شود.
ارائه مستندات: برخلاف شرکت‌های داخلی که در بحث مستندسازی مانور زیادی نمیدهند، شرکت تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه همراه با دستگاههایش، دستور کار ویژه دستگاه، ویژه مدرس، راهنمای کاربری و فیلم آموزشی ارائه می‌کند.
ضمانت و خدمات پس از فروش: باوجود اینکه قیمتهای «تجهیزات ابزار آزما خاورمیانه» نسبت به سایر شرکت‌ها 20تا30درصد بالاتر است، بهدلیل عملکرد متعهدانه و جدی در مشتریمداری و ارائه خدمات پس از فروش، مشتریان بیشتری دارد و همیشه به کیفیت متعهد است.
